本文轉載自中國機床工具工業協會。
上海維宏電子科技股份有限公司（以下簡稱維宏股份）的一個特點就是其發起人和實際控制人是兩位典型的技術專家。公司的董事長湯同奎與總經理鄭之開均為上海交通大學的博士，是運動控制領域的專業人才，并且擁有多年技術研究與產品開發的經驗，對行業技術發展具有深刻見解，這奠定了維宏股份的技術優勢。事實上，維宏股份的發展就是緊密圍繞運動控制領域相關技術研發展開的。
專業技術
運動控制行業屬于技術密集型領域，涉及眾多相關行業，因而形成多個細分市場，雕刻雕銑是其中技術難度較大的細分領域，具有較高的技術要求。維宏股份開始進入的是水切割和多軸雕銑領域，此后維宏股份堅持發揮自身專業優勢，長期專注于雕刻雕銑、數控切割領域運動控制技術的研發與創新，開發了一系列技術先進、操作便捷的運動控制系統，逐漸獲得了市場認可，現已占據該領域相當大的市場份額。
隨后公司又逐步進入等離子、激光熱切割行業，金屬加工行業，木工行業，3C行業等眾多專業細分領域，并開始基于應用技術搭建專門的研發平臺，更好地滿足用戶的專業化需求。
維宏股份副總經理、銷售總監趙東京告訴記者，在進入3C行業后，發現這個領域市場容量很大，公司在這一領域越做越深入，由此攻克了不少技術難點，也進一步豐富了公司的技術儲備。至今，3C業務依然占據維宏股份整體業務中的重要份額，也正是因為較早地涉入3C領域，在2011年之后中國機床工具市場持續低迷的大環境下，維宏股份經營業績能基本保持平穩上升，抵抗了市場整體下行的壓力。
趙東京介紹說，公司在成立初期，對于技術的研發相對發散，現在則更專注于在專業領域做精、做專，從而進一步推進產品技術性能，提高產品品質。發展至今，維宏品牌已經成長為運動控制領域“中國智造”的卓越品牌之一，多年來對于技術的專注和積累，使維宏股份擁有了鮮明的技術優勢。
第一，擁有面向復雜曲面曲線的高速高精度運動控制技術。傳統數控技術應用于機械零件加工領域，主要面向直線、圓弧、平面的運動控制問題。與傳統數控技術相比，雕刻雕銑技術面向的是復雜曲面曲線的高速高精度運動控制技術，其各項指標要求更高，因此控制系統在設計理念、技術手段等方面與傳統數控技術存在較大區別。
目前，該技術的世界先進水平可以達到每分鐘百米甚至更高的運動速度，以這樣的速度沿著復雜的平面或空間曲線運動，要求控制算法必須做到大量指令段的瞻前處理；速度規劃必須考慮眾多約束條件，合理的速度規劃才能保證控制追隨誤差，避免產生巨大的慣性力導致執行機構損壞；對于形狀復雜的運動軌跡，每條運動指令只描述微米級的距離，因此每毫秒要處理幾百條運動指令，算法的實時性要求很高。正因為如此，面向復雜曲面曲線的高速高精度運動控制技術被譽為運動控制技術領域的明珠。維宏股份是目前國內少數完整掌握該項核心技術并提供成熟商品化產品的企業之一。
第二，維宏股份自主擁有運動控制技術的全部知識產權。運動控制技術屬于典型的綜合技術門類，涉及計算機軟件、實時計算、自動控制理論、微電子、機械動力學、電機驅動技術等多個學科，需要長期的技術積累和學科齊全的研發團隊支撐，因此一些國內企業以采購第三方運動控制軟硬件為內核，再通過二次開發向客戶提供運動控制解決方案。與此類企業不同，維宏股份擁有運動控制技術從軟件到硬件的全部知識產權。由于具有完全自主知識產權的成套技術與整體解決方案，公司可根據市場需求和用戶個性需求快速提供靈活多樣的產品和服務，滿足用戶多層次需求。
直銷貼近用戶
在市場推廣方面，運動控制產品的技術支持工作對相關人員的專業素養要求很高，而代理模式下的分銷商很難提供高質量的技術服務，因此維宏股份選擇采用更貼近客戶的直銷模式。
因為直銷，為了給用戶提供更加專業及時的服務，維宏股份投入很多精力在全國各重點銷售區域開設辦事處，并為其配備擁有完善專業知識與豐富實踐經驗的技術服務團隊。當客戶遇到技術疑難或產品故障時，技術工程師會為客戶提供全天候電話與網絡技術支持，如果相關問題無法通過電話或網絡解決，工程師會在24小時內（偏遠地區除外）為客戶提供現場技術支持服務。
趙東京介紹說，目前維宏股份在全國已經開設了19個辦事處，這些辦事處需要一個龐大的、訓練有素的工程師團隊的支撐，維宏股份打造這支專業技能扎實的技術工程師隊伍花費了很多心血。公司建立了完善的技術工程師培訓體系，進行理論知識、軟件應用、質量控制、產品操作等各方面的持續培訓，并定期對工程師進行理論與應用考核，每位工程師必須通過考核才具備為客戶持續提供服務的資格。
直銷模式雖然要耗費更多的精力與資源，但是這種模式也為公司帶來了極大的反饋作用。維宏股份由此掌握了行業與市場的第一手資料：一方面，公司能第一時間發現產品可能存在的質量瑕疵和設計缺陷，并及時提供解決方案；另一方面，公司業務人員在與客戶的長期交流中，能夠縱向了解行業需求，橫向掌握競爭對手情況，為新產品研發和銷售策略提供客觀的市場依據。
滿足個性化需求
正是有了對市場充分及時的了解，維宏股份意識到，隨著應用領域的日益豐富和行業競爭的加劇，運動控制市場向著更加細分化發展，由此帶來的產品定制化需求正在成為行業發展的重要機遇之一。順勢而為，維宏股份在通用產品的基礎上，開始積極為客戶提供定制化服務。
一方面，維宏股份擁有技術鏈上的完整知識產權，配合公司完善的研發體系，從技術層面保證了產品差異化的快速實現能力；另一方面，公司擁有一批長期服務于第一線、能夠快速準確反饋客戶個性化需求的技術工程師以及一批行業經驗豐富的研發工程師，能夠確保準確有效地服務于客戶的個性化需求。
通過滿足客戶定制化需求，維宏股份與客戶之間建立了更加穩定、長久的合作關系，同時，研發團隊通過為客戶提供產品技術服務也進一步豐富了行業經驗，為后續產品升級與創新累積了充實的技術沉淀。
趙東京告訴記者，2016年維宏股份正在向市場主推自主知識產權的伺服系統，產品定位在中高端，與國外產品競爭打破壟斷格局。同時，維宏股份的總線技術也進入市場推廣階段，并且在直線電機方面做積極的技術儲備。2016年，維宏股份又在上海浦東組建了新的研發中心，研發目標是通過維宏云技術打造一個智能工廠平臺。
在兩位博士的帶領下，維宏股份在發展過程中始終能夠準確把握行業技術與下游市場的發展趨勢。從成立伊始，維宏股份就是一家主體定位于研發的科技型企業，公司的研發人員數量一直保持在公司整體員工數量的半數以上。特別是開始做自己的技術研發平臺后，對研發人員的需求更加強烈。趙東京告訴記者，單一個相對成熟完善的應用技術研發平臺就需要組建上百人的研發人員團隊，公司研發平臺的數量和規模在持續擴大，目前，維宏股份已經進入發展的快車道，對研發人員及其他相關人員有著大量需求以保證公司穩健、持續、高速發展。
趙東京強調說，公司始終致力于為客戶提供自動化整體解決方案，秉承“專業、專心、專注”的企業理念，持續技術與管理的創新，令客戶在與我們長期合作中獲得更多收益，幫助客戶在信息時代獲得更大成功。維宏的使命是為中國數控行業的振興和發展貢獻自己的力量。
